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雷蒙德当即表示,现在波音手中有很多被延迟交付的订单,不少已经在产甚至下线,如果东辰有需要,波音可以先将这批订单转售给东辰,毕竟这些延迟交付的订单是客户违约在先,他们不希望太早拿到飞机,所以,转售给东辰是最好的结果,而雷蒙德也开口道:“如果东辰决定从波音手中订购飞机的话,我们的飞机价格,可以有百分之三十的下降。”
这算是一个非常庞大的折扣了,以波音747-8为例,以现在的汇率来看,一架747-8大概需要3.5亿美金,如果在价格上下降30%,那么波音的让利就已经超过一亿美金了。
张文浩自然对雷蒙德的大手笔非常满意,当即点头笑道:“如果是这样的话,那么东辰近期就会着手准备机队组建的相关事宜,到时候,我会让我们的相关负责人跟贵方联系。”
雷蒙德点了点头,笑道:“既然如此,那我就等东辰的订单信息了。”说着,他话锋一转,将话题带入了东辰发动机上,开口道:“张先生,波音很希望能够与东辰进行发动机层面的战略合作,不知道你有没有这方面的兴趣?”
“有。”张文浩笑道:“当然是有这个想法的,雷蒙德先生不妨说一下波音的意向吧。”
雷蒙德笑着说道:“目前东辰的产能还远不足以应付全球市场,所以,我想东辰在短时间内,也不可能开放对波音与空客两家企业的发动机供应,所以,波音希望在东辰不具备足够产能之前,有限的配额,能够优先分配给波音,如果能够独家授权波音使用,那么就再好不过了。”
张文浩故作思索了片刻,笑道:“东辰现在最大的问题就是产能不够,而且东辰现在把客户划分为两个部分,一部分是波音、空客这种飞机制造商,另一部分,是全球各地的航空公司,相比之下,后者的需求量更大一些,毕竟全球客机的保有量数以万计,所以,我们可能会先把精力集中在他们身上。”
雷蒙德急忙开口道:“张先生,波音完全可以按照统一价格从东辰手中采购发动机,所以,东辰卖给航空公司,或者卖给波音,对东辰并没有什么影响,但是这对波音却是意义重大的事情。”
张文浩点了点头,道:“你说的也有道理,顺便问一下,雷蒙德先生,波音的年产量,现在大概是多少架?”
雷蒙德道:“如果不算这次大规模要求延迟交付的情况,那么我们年产量是在650架左右,其中,波音737系列就占了450架,是我们的重中之重,而737系列,最需要的就是dc1-1这种全新的引擎,当然,如果东辰能够为我们提升一下dc1-1的推力,让单台引擎的推力达到12000公斤的话,对737中的较大型号,也可以有绝妙的支持。”
张文浩笑道:“这个不难,我们可以轻松将dc1-1改进到15000公斤推力以内,这也是东辰为什么给dc1-1如此定型号的原因,dc意为东辰,dc1意为东辰1级发动机,推力覆盖中小型客机,当然也包括中型客机,我们拟定在最近生产dc1-2,也就是dc1-1的大推力版本,将推力提升到13000公斤左右。”
“太好了!”雷蒙德急忙说道:“如果是这样的话,那么dc1-1\2两个型号,就可以完美支持所有的737系列机型了。”
张文浩点头道:“完美支持是没错,但是我们现在产能太过有限,正在进行二阶段产能扩充,所以,我想即便我们签订了合作协议,东辰真正向波音输出发动机,也要在至少三个月以后了。”
“这没问题。”雷蒙德对三个月的期限毫不在意,他不像张文浩,张文浩并没有足够的耐心等待自然成长,所以他必须要不断的想尽办法,推进自己的进展速度,而波音这种企业,一个机型设计就好几年,从设计到试飞到投入运营,又要几年时间,他们可以说是这个世界上耐心最大的制造商了,三个月的时间,对他们来说不仅不觉得长,反而觉得太短。
随即,张文浩又说道:“如果我们双方签订了合约,那么东辰方面是需要有一个特殊条款加入到合约内的。”
雷蒙德急忙说道:“你说。”
张文浩淡淡道:“那就是,波音不得将装配了东辰发动机的飞机卖给曰本与韩国的航空公司。”
雷蒙德顿时想起当初东辰做出的那个震惊世界的决定,就是向全球表示,全面放弃曰本与韩国市场。
但是雷蒙德本以为那只是针对汽车,没想到,张文浩竟然连飞机发动机也决定向曰韩禁售。
雷蒙德不禁说道:“其实这种事情,无论你我都很难杜绝的了。”
“为什么?”张文浩诧异问道。
雷蒙德道:“现在这个世界,除了军事产品之外,多数产品都是在市场上自由流通的,就算到时候波音不把飞机卖给曰韩航空公司,他们也可以转手从其他航空公司手里购买,甚至是委托关系好的他国航空公司直接向波音下订单。”
“这不要紧。”张文浩笑道:“一旦东辰发动机开始出口,我必然是要向全世界宣布,所有私自将东辰发动机,或者是装配了东辰发动机的飞机转售给曰韩企业的航空公司,都将被彻底列入东辰黑名单,东辰不会提供给他们任何发动机,也不会提供任何零配件,并且强制其他企业对黑名单内的企业进行封锁,谁对东辰的封锁熟视无睹,谁就会进入东辰的黑名单!”
(未完待续)
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