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波特摇了摇头:"这个价格太低了,我们接受不了,方总,我很喜欢易科公司的手。机产品,如果真的被收购,我们愿意研究ARM手机芯片。」

他拿出意向筹码,继续说道:「但这个价格,我真的看不到诚意。」

方卓有些遗憾:「那你们再考虑考虑,现在经济局势就是这样,2300万真的已经很不错了,明天上午我就要飞往休斯敦,希望我们今天能达成一致。

明天就飞休斯敦?

波特很怀疑这个说法。

作为半个华夏通,他心里想到了东方国度的一个成语——欲擒故纵。。

同在奥斯江,据他所知,易科在芯片上是有想法的,不然也不会收购蜂鸟了。

既然易科所图甚大,那也就要付应该付出的代价。

他很有把握的优雅摇头:「方总,我们都再各自商量商量,下午再聊。」

方卓很想再强调这是自己的最终价码,

但出于礼貌还是忍到了下午。

2300万!

就是这些!

不能再多了!

下午的第二次会面,方卓重申价格,重申行程,重申合则两利,分则你破产。

可是,主导&A本次谈判的波特已经认准了「欲擒故纵」,坚决不接受这样的价格。

傍晚时分,双方没能达成一致。

方卓遗憾的与波特握手,&A好像确实不错,但不卖就不卖,下一个要更好。

晚上的时间,波特与公司的另外两位创始格丽斯、奥特姆讨论了本次谈判的条件,强调易科绝对不会放过壮大芯片设计实力的机会。

"放心吧,就算今晚他们不给我打电话,明天也会再谈的。

"华夏人很讲究谈判策略,他们会寻找双方都能接受的台阶来完成一次欲擒故纵,虽然拿不到8000万,但我们至少可以把现在的2500万翻倍。"

"方卓是全球富豪,易科公司的Mars又卖得很好,价格上绝对可以再谈。」

波特信誓旦旦,认为已经拿捏了易科掌门人的心思。

只是,这一晚,他真的没有接到自易科新的电话。

第二天早晨,略有不安的波特等了一个小时,还是决定在易科下榻的酒店喝一喝咖啡,台阶这种事不都是看着给的吗?谁都给都一样!

然而,他坐在酒店大厅左等右等,始终没见到易科的任何一个人露面。

波特终究还是拨通了易科掌门人的电话。"噢,我已经在休斯敦了。」

方卓已经坐在第三家公司的会议室,简短的说道,」昨夜飞过程的,毕竟在奥斯江暂时没事,这边又已经约好。」

波特傻了眼:「方、方总,那,那.这收购...」

「你们不是已经拒绝了吗?」方卓反问。

波特想着「欲擒故纵」这个词,一度怀疑对方是不

是在演戏,但没敢个可能,诚恳的说道:「我们可以再谈一谈,收购怎么能那么快就决定呢?「

「还是2300万,这个价格不变。」方卓干脆的说道。

波特又支支吾吾了。

「那你们再考虑考虑。」方卓结束了通话。

波特放下手机,立即冲向酒店前台,询问易科一行人的动向.

果然,对方真的已经离开酒店。

波特沉默着走出酒店,万万想不到一切都是真的。

怎么会这样分不解。

可是,2300万和上个月8000万以及心理价位实在有很大差距,真的没法答应。

波特匆忙的把情况和两位创始人分享。

一小时之后,他再次打电话给方总,也给出己方的最后价位:4000万美元!

方卓拒绝了。

正好休斯敦这边的收购谈判中场休息,方卓略一沉吟,吩咐秘书刘宗宏:"在奥斯江的本地媒体上唱衰ARM的服务器芯片领域,写写如今经济形势下的风投判断,就拿&A举例,说说他们上一轮融资失败和商业前景。」

刘宗宏强忍惊愕,领命而去,

还以为老板变好了呢……

方卓皱着眉头,忽然有点后悔,自己是在做什么啊,这不是要强取豪夺吗?

「老板,&A怎么样,他们在服务器芯片领域真的很有造指。」技术副总工埃尔德也对&A念念不忘。

方卓眉头舒展,看,这压根不仅仅是个的意愿,自己也不过是被公司捆绑了而已。

他喝了口咖啡,答道:「再等等,不急,给他们一点时间,我们先谈休斯敦的公司,这一次,咱们怎么也得把!IC设计步入正轨。」

三天之后,已经离开休斯顿前往下一个目的地的方卓收到了来自波特的电话。

「方总,2300万美元,我们愿意接受了。」波特的声音有些疲意。

方卓反而迟疑了:「波特,不是我要反悔,是我注意到媒体上专家们的分析,ARM架构的服务器芯片前景似乎似

乎波特,你知道的。」

波特沉默将近三十秒:「2000万美元。」

这是方卓第一次的报价。

」这样吧,我再和埃尔德他们商量商量,毕竟,他们才是最懂的,我不擅长技术领域的判断,波特,你知道的。」方卓答道。

波特挂掉电话,忐忑不安的等待回音,他也不知道自己知不知道了。

因为收购告吹和媒体报道,他这三天和两位朋友吵了好几次,是啊,经济形势已经不同了!

这天晚上,波特接到来自易科掌门人的电话。

2000万,就2000万,易科愿意赌一次!

如此,易科完成了一次常规收购,给了风雨飘摇中的&A一个温暖的家。

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