第二百六十七章 卡拉是条狗

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“对不起高尔文先生，我对贵企业的程控交换技术不感冒，小灵通手机的相关技术可以给你，但摩托罗拉必须买我的芯片，不买我的芯片也可以，想要x-a基带芯片技术也行，但专利费必须交。”凌世哲斩钉截铁的说道。

摩托罗拉公司的程控交换机虽然卖得不是很好，但产品技术还是不错的，可摩托罗拉的交换机技术体系跟安布雷拉的完全不同，高尔文不想支付专利费，打得就是自己掌握着数字式程控交换机的基础专利，只要这个基础专利在手，就不怕他凌世哲不就范。

可他忘了一点，cdx-106tds万次程控交换机的技术基础并没有建立在传统的数字程控交换机基础之上，而是建立在刀片服务器的基础上，这样一来，摩托罗拉的数字式程控交换机的基础专利对凌世哲就没有了丝毫的诱惑力了。

搞明白了状况的高尔文知道，自己想不符专利费是不可能的事情了，于是他转变了策略，问道：“要多少钱？”

“小灵通的技术授权费是每卖出一部，交15%的纯利润，或者是按5%的零售价收取x-a基带芯片技术授权费1亿美元，而且只能自己用，不准往外卖。另外，你们小灵通手机和x-a基带芯片的基础上研发出的新专利贵你们公司所有，但要跟我们技术共享，还不能向我们收取任何的专利费。”

“no，不公平，你这是讹诈，还要技术共享。这不可能。”高尔文跳起来道。

凌世哲淡淡的道：“难道你没有看我在新闻发布会上公布的交换条件吗？老实说，这个条件并不苛刻x-a基带芯片技术一般是给第三方半导体授权公司准备的。手机是给电信设备商准备的，买我的芯片不交专利费。不买交专利费。授权费收取的多少，全是按照国际惯例来的，人家只是选一样，你是两样都要，加起价格当然就高了。”

专利费该收多少，在国际上没有明确的规定，但却有一条通常的惯例，这个惯例就是15/5。15指的是纯利润的15%。5是指销售价格的5%。

当然这个准则也是因人而异，如果是发展中国家或者是红色国家，只要允许，你能敲多少就敲多少，用敲骨吸髓也不为过。谁叫你没技术呢，本来就是最底层的打工仔，什么东西都要别人来提供，可这个打工仔又不甘心当打工仔，又想骑到别人的头上去，不被西方企业讹诈才怪。

想要不被他们讹诈。只能老老实实的专研自己的技术，有了技术你才有底气跟别人做交换，想占便宜又不想付出。世上那有这种好事。

看看前世苹果的智能机就知道了，芯片液晶电池都不是自己的，但人家把这些东西组合在一起就是智能机。其他人，不过是看到苹果成功后跟风而已，因此苹果的手机买得最贵，产量虽少却赚取了全球手机市场70%的利润，其他公司像小米这样的，无论你卖出去多少部手机，都只能赚点打工费。大头全都被国外的公司给拿走了。

最后高尔文悻悻的离开了，技术交换他拿不出凌世哲感兴趣的东西。只能花钱买，可涉及这么大的资金。他没有这么大的权限，决定权只能交给他老爸。

打发完高尔文之后，凌世哲又忙着接待其他人，都是各国电信公司的总裁，还好他们不像高尔文那么小白，连情况都没打听清楚，就急急忙忙的找上门来。

来得绝大部分都是电信运营商，想要购买安布雷拉的电信设备，并且还要求与安布雷拉签订长期的协约机合同。

电信设备制造商比如爱立信和若基亚，与凌世哲签订了手机和程控交换机的第三方授权，没要芯片授权，而是购买安布雷拉的手机芯片，但程控交换机用的cpu他们决定自己研制，每家公司各支付了5000万美元，拿到了cdx-106tds万次程控交换机的构架授权。

这在电信圈子里引起了很大的反响，5000美元的数字式万次程控交换机结构授权，让很多中小电信设备制造商打了退堂鼓，最后艾莉森出面告诉他们，“5000万美元的程控交换机授权，是因为这两家公司不打算购买安布雷拉的crs-g处理器，如果你们购买我们的处理器，就没有授权费用一说。”

这让那些中小电信设备制造商大松了一口气，于是纷纷与安布雷拉签订phs授权合同。

这些所谓的中小电信设备制造商，其实都是以前的第三方设备制造商，从电脑相机到刀片服务器，再到pc，他们跟安布雷拉都有良好的合作，现在他们又看上了小灵通手机，自然也不会放过，绝大部分厂商都是冲着手机来的。

凌世哲算了一下，发现那些后世知名的国际大企业才要phs全套设备的技术授权，而中小厂商更多的要的是手机授权。

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呼！凌世哲回到赵晓芸的家里，倒在沙发上长出了口气，这半个月可把给累坏了，除了摩托罗拉外，与安布雷拉签订phs授权协议的公司总共是13家，他们分别来自美国欧洲和日本与韩国，其中有3家是半导体公司，分别是德州仪器意法半导体。

这三家公司与凌世哲签订的是基带芯片和src-m处理器的授权生产合同，总金额高达6.6亿美元。他们获得授权以后，会向其他电信设备制造商提供芯片。

有四家公司拿到授权，却不打算购买芯片，他们每卖一部手机，会向安布雷拉公司缴纳专利费。

若基亚与爱立信这两家公司拿了包括芯片在内的全套phs授权，金额不高总共只有4.4亿美元。生产的每部手机会缴纳15%的专利费，并一直缴纳到专利过期为止。如果这次期间，他们在phs基础上开发出了新的技术。则会与安布雷拉公司共享，凌世哲向他们承若。只要他们提供的技术价值够高，安布雷拉会适当的减免专利费用，甚至全部免除也是可以商量的。

这可不是客套话，按照西方人的游戏规则，未来说减免就一定会减免，除非你不想在这一行混了，当然为了防止意外，这一条也被写入了合同。