三六八、西洋人的新武器

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朱元璋先让夏二多回去见李轻水，然后才与西洋人细聊。

经过一番深入的交谈，朱元璋才搞清楚了这个洋人的真名，他的全名叫做弗朗西斯科？保利诺？埃梅内希尔多？特奥杜洛？佛朗哥？巴蒙德，难怪许人杰介绍他的时候报不出他的原名，只好用他的中文名“风无痕”来称呼他。实际上想让一个外人记住的全名根本就是不可能的事情！

众位头领对他复杂的名字惊讶不已，都想不通一个人怎么可能取这么长的名字。

朱元璋笑着给头领们解释道：“西班牙人的名字通常要分成很多节，前面几节是本人的名字，倒数第二节是父亲的姓，最后一节是母亲的姓，他们用这种方式来表达自己的血脉继承。”

“哦？原来是这样！”王二憨厚地笑了：“如果我取个西班牙名字，就得叫王二？王？王，呃……这怎么听起来怪怪的？”

众人大笑：“原来你母亲也姓王啊？”

许人杰阴阳怪气地跟了一句：“汪……耳……汪……汪！”

众人大汗，王二提起钵盂大的拳头准备打人，许人杰却嗖一下闪到了薛红旗的背后。

那西洋人见他们这群人言笑无忌，不像普通的明朝人那么多拘束，倒是颇感轻松。大航海时代的时候，西洋人飘洋过海来到大明，他们对大明朝的风土人情并不太了解，所以被各种繁文缛节搞得一头包，这位西洋商人难得碰上一群不怎么“守礼仪”的大明朝人，感觉自在了不少。

他笑呵呵地道：“停（听）说你们有很多滴好动（东）西，能不能给我砍砍（看看）……”

朱元璋点了点头，低声道：“跟我来吧。”他转身在前带路，西洋人好奇地跟在后面，大伙儿也全都跟上，大家七拐八拐地，来到了一座巨大的仓库前面，推开沉重的大门走进去，洋人的眼睛顿时一亮，只见青瓷器堆集成山样的高，还有许多精美的蜀锦蜀绣，也东一堆，西一堆地摆放着，青茶就更不用说了，简直像不值钱的垃圾一样用麻袋随意地装着扔在地上。

这些东西都是许人杰走后，朱元璋让人去买回来的。现在白水主要的粮食产物有两种，一种就是土芋，一种是小米。土芋不为外界所认知，拿出去交易不方便，所以大家留着自己吃，由于产量巨大，自己吃完全绰绰有余，不再需要别的粮食来充饥。所以白水收获的小米就可以全部倾销到外面换取各种物资。

此时大旱灾的影响还在，米贵银贱，他们抛出的米换来了大量的商品，许多四川来的商人把蜀锦和蜀绣用极低的价格抛售给他们，只为了换取一丁点的米。在这样的情况下，这一大仓库的青瓷、青茶、蜀锦蜀绣都没花多少成本。

那西洋人只看了一眼，就迷醉了，他趴在一大包青瓷器上，不敢置信地道：“哦……我的天……这里的瓷器好多……天啊，你们居然把这么宝贵的艺术品像垃圾一样堆放着。”

这不就是垃圾么？耀州窑那儿由于旱灾导致粮价奇高，现在一捧米可以换无数个瓷瓶。只不过耀州那里也非常乱，郝临庵虽然已被镇压，还不时有小股流寇出没。这些瓷器也是朱元璋派了“民团”的精兵护着才弄回来的，普通商人哪敢去那地方。

许人杰看来早就和这个洋人说过些什么，此时他满面得色地道：“我说过吧，咱们这儿瓷器多得很，只要你来，就保证有大收获。”

那西洋人迷醉了一小会儿就醒了过来，他又摆出一幅谈生意的嘴脸，笑道：“瓷器虽然多，但是比景德镇的差远了，价格可不能太高。”

许人杰知道朱元璋不擅长谈价钱，他赶紧把话头接过去道：“咱们耀州窑的青瓷器虽然不如景德镇的有名，但却胜在特别，青瓷由于产地偏西北，所以很少运到海边，都是通过丝绸之路运到你们那里，运输成本极高，而且量也非常稀少。如果你把这些东西运回西洋，就是你独一份儿经营这种瓷器，别的商人都没有……还怕卖不起价钱么？”

许人杰虽然不懂得后的的差异化经营，但是古人并不傻，也懂得一些相关的理论。他这一番话说出来，那西洋人也无话可说。人家说得有道理，如果西方商人中就他一个人倒卖青瓷，那这利润就非常可观了，没有竞争就意味着价格垄断，此时西洋人已经开始懂得这个道理。

就拿镜子为例吧，14世纪初，威尼期人发明了镜子的制作方法，他们知道只有让这种东西的制法保密，才能赚得更大的利润，因此制定了法律：谁把镜子的制法泄露给外国人，立即处以死刑。后来法国大使费尽心机，把镜子的制法偷运到法国，才把这东西的垄断打破。