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“三儿我不明白,”黄篇说,“这么年轻,怎么赚这么多钱呢?”

三儿呵呵地傻笑着:“运气好呗。”黄篇咂咂嘴:“我是来取经的。”三儿看看老黄,又看看黄篇。黄篇解释说:“我接手公司的时候,公司情况就不好,厂都要倒了。这些年我觉得我还可以吧,把厂搞活了,公司还买了进口的大巴车,我觉得挺自豪的。前天我爸说你拉鱼拉成亿万富翁,我就糊涂了。我接手公司的时候,再不好,也比拉鱼强哪,我怎么就做不到呢?不光你,我有几个同学也是这几年发的财,亿万的没有,千万的有两个。三儿,三儿你给我说说,这发财有什么诀窍。我可是真心来讨教的。”老黄期待地看着三儿。

“诀窍,”三儿笑笑,“什么诀窍?政策好呗,赶上好时代了。”

黄篇又咂咂嘴。三儿认真地说:“不是玩笑。”黄篇点头哦了一声。三儿接着说:“不是老一辈人用生命换来的独立的国家地位,不是新中国给老百姓相对平等的身份,不是改革开放的好政策,像我这样人,没什么发财机会,你可能也没机会做国营公司的老总。其实大哥也发财了,我为个人谋利益,你为国家的公司求发展就是,你比我大公无私多了。”

“什么大公无私。”黄篇摇头笑笑,“我就是想当官。看公司不景气,着急,天天开破大巴车还窝囊。开会承包的时候,我站出来了。等公司情况好点了吧,别人又不服气,承包我拿得多哇。不服气怎么办?承包呗,又开始吃大锅饭。吃大锅饭也好,平等。这又集资股份制了,其实就是叫职工出点资,别的还跟原来一样。三儿,我问的不是这个。”

三儿理解地笑笑:“也有诀窍吧。”黄篇凑近身子。三儿说:“要说诀窍的话,我的诀窍是,大家都有钱赚。”黄篇似懂非懂地点点头。三儿接着说:“比如卖鱼。我把鱼包下来,进城到菜市场找了摊贩,请他们吃饭。去的时候,他们更本不当回事,就想赚餐饭吃。我亲戚朋友也没当回事,说我胆大包天。养鱼的都没当回事,他都没跟我正式签合同,合同我叔随便写的,手印都没按。后来养鱼的跟我说,他就没指望我卖鱼,准备想别的办法;他也没指望我卖不掉赔他钱,赔不起,当时我才十**岁。吃饭的时候我跟贩子们说,你们从我这儿进鱼,我让利,保证比从别人那儿进鱼便宜,保证鱼比他们鱼的鲜活;我说具体怎么卖,我们商量着办;我说我希望你们把我让的利,让给顾客,这样到你们那儿买鱼的就多了,这样你们赚的就多了,我赚的也多了,大家都有利可图。”黄篇怀疑地点头哦了一声。

“就这么简单。”三儿说,“换句话说就是,钱不能一个人赚。”

黄篇又哦了一声:“薄利多销是吧?”三儿笑笑:“还是大哥会总结。”黄篇咂嘴看了了三儿一眼。三儿说:“做生意,和气生财。和气就不能太计较。”黄篇点点头。

“他不行,”老黄摇摇头,“就厂里做的那点东西,偷工减料。”

“旅游工艺品,”黄篇无趣地摸着后脑勺,“有个意思就行:我到北京去了,还买了个如意呢。真是质量好卖贵了,别人不买的。三儿,现在这时代,还有那么好吗?”

三儿倾身问:“大哥想投资呀?”黄篇咂了下嘴:“投资要大钱哪。”

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