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周过弄的所谓的腻子粉厂特别简陋,就是一幢民房;屋前是个帆布棚子,堆放包装好的腻子粉和包装盒;屋子有三间,左边是搅拌车间,有一台搅拌机,右边是包装车间,几个工人戴着大口罩坐小凳子上打包装,满面灰尘;中间是仓库,堆放腻子粉原料;屋后还有两间矮小点的房子,一间是余幸福的房间,一间当厨房用。余幸福是周过任命的厂长。 </P>

参观完所谓的工厂后,三儿问周过:“这污染也太大了吧?工人怎么受得了哇?”周过挠挠头说:“我看别人的腻子粉厂都是这样的。”三儿苦笑一下,又问余幸福:“你怎么连口罩都不戴呀?”余幸福说:“我不开机器,也不打包装。”三儿回头又看一眼厂房。 </P>

“这么做不行哪?”周过担心地说,“别人都是这样的。” </P>

三儿咂咂嘴:“没到工商部门登记吧?”周过摇摇头:“村里答应了。”三儿又问:“跟工人签合同了吗?”周过又摇摇头。三儿再问:“租房有合同吗?”周过还是摇头。余幸福插话说:“这房子今年不拆,村里说明年肯定要拆,房租便宜呀,一个月只要五百块钱。我们本来是这么想的,先在这里做着,等到时候拆了再找地方,那时候手头就有钱了。” </P>

“先把原料生产完,”三儿眨眼想着,“然后就把厂关了。” </P>

周过和余幸福意外地看着三儿。余幸福解释说:“我们买的成品料子,污染不大。别人自己做料子,那污染才大呢。现在的销量也不错,刚做出来就卖了。”三儿摇摇头:“办个厂没那么容易的。机器能卖就卖,卖不掉就算了。”周过犹豫了一下,沮丧地点点头。 </P>

“失望了吧?”三儿笑笑,“就这么台破机器,能生产多少哇?能赚多少钱哪?到时候不够罚的。想做生意没事,不能走捷径,要不会吃大亏的。我给你出个主意吧。” </P>

周过期待地看着三儿。三儿说:“我们有销售渠道,这个渠道可以好好地利用。其实我们不用生产,你可以找别人替我们生产,贴我们的商标,我们赚销售的钱,生产的钱给别人赚去,管好质量就行。这样,我们只要开拓好销售渠道就行,不用投资。不光腻子粉,其它的产品也可以这样做。”周过点点头:“损失我赔。”三儿摇摇头:“我有责任,我不知道你这么干。我应该知道,两万块钱能干什么?还招标呢。”周过低头说:“那也是我主意。” </P>

“机器能卖掉的话,”余幸福计算着,“应该没多大损失。” </P>

“无所谓。”三儿说,“周过,后面的事还是你做,找合适的生产厂家,跟他们签代销合同。这回得小心了,跟幸福成长好好地商量,考虑周密一些,到时把合同给我看看。” </P>

周过松了口气。三儿问:“销售怎么样?”周过赶紧说:“销售很好,卖得最多的还是电线套管,水管销量增长也快,以后肯定不错。我们的优势是,比大厂价格便宜不少,质量不比他们差;比小厂价格是高点,但质量有保证,我们用的是进口原生料。师傅你放心,我们肯定继续努力,尽快让管材厂四条生产线、四台机器三班开满工,把品牌做出来。” </P>

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