第一百五十三章 做人才是硬道理

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说到这，李肆正以为安金枝要步入正题，他又把话题转开了。

“不过呢，我瞧你还没学会做商人。”

安金枝挥手，三个女儿款款退下。

“商人之道，在于做人。”

这名言后世用烂了，李肆哦哦敷衍着点头。

“做人的意思呢，就是多生女儿……”

接着真把李肆雷住了，好半响清醒，越品反而越觉很有内涵。

“所以呢，你也得多纳多生养。咱们商人，上靠天，下靠地，左靠官府右靠银货，可这些都不牢靠，靠的还是……”

安金枝肥硕手指一比，指住了的裤裆。

“这命根子。”

前言后语在李肆脑子里转了一圈，顿时一脸的啼笑皆非，这是把也当作命根子了。

“安爷子，原来你对这洋行的前程，还不是有十分把握啊。”

李肆开口，安金枝楞住，眼珠子转了好几圈，抽着凉气，将那手翻了上来，食指收起，大拇指翘上。

“好小子，瞅得通透。”

安金枝正色，那肥肉堆迭的面孔多了几分沧桑，他深深叹了一口气。

“外人都道这洋行光鲜，每日白银出入万两不止，我之前还瞅着眼热，被管大人一撮合，就在安合堂外另设行号，接下了这洋货行之事。这半年多生意做下来，银子是大把大把上手，可越做越惊心。”

他苦笑摇头谁曾想到，这洋行就是给官老爷放钱的框。去年福建许家许乐官，因为茶叶生意没对上缝，亏了二十多万两，可年底还要给督抚监督照份纳钱，承揽的税银更是一两都不能少。原本还能周转着应付的生意顿时垮了，人也入了监，一大家子老小眼瞅着还在云端上过日子，转瞬就跌进了泥潭。”

安金枝说到的就是洋行性质，这洋行依靠清廷授予的特权做垄断转口贸易，除开官面和内外客户的关系，靠的就是资本，而流转生意从来都是一分钱做三分事。

洋行的具体运营是将洋人的货物尽数买下，负责发卖给内地商人，同时从内地商人那买到洋人要的货物。此外还要承揽关税、上供皇室的诸项“贡差”，至于对官府的打点，更是大头，这之间有天灾人祸，资金链跟不上，那就等着破产。

当然，也正依仗着垄断特权，行商也个个是暴发户。广州十三行的代表人物，怡和行伍浩官伍秉鉴，能坐拥两千六百万两白银的家产，靠的无非就是垄断。

但对清廷来说，这就是个猪圈，养肥了就杀。接近两百年间，洋行商人绝少有历二代而继的常青事业，即便是伍秉鉴，在世之时，他的怡和行也被清廷榨干。

“这更是个神仙地，十年前，内务府的某个大人物，原本在北方作盐务，后来生意砸了，从当时的太子爷那买到了独揽洋货买卖的生意，顿时让广州的洋行垮了大半。后来还是林陈何安几家行商买通了总督和海关监督，跟着英吉利商人一起用力，这才顶住了那位皇商。哦，那个安，正是我安家的远房叔伯。现在么，这洋行成了各路神仙的香饽饽，谁都要伸手，我可不就是管大人牵进来的一只手么。”【2】

“所以啊……”

安金枝把话题兜了。

“我安家是琉璃匠人起家，靠琉璃做大了事业，这是根。就算洋行败了，我还有根在，总能护得周全。李肆，你手上可就握着我的根，让我能不盛待呢？”

安金枝投的目光真诚而炽热，李肆暗道对这金闪闪真是低估了。这年头能认识到实业才是根的人可真不多。可惜商贸的环境都如此恶劣，更不用说目前还必须依托于商贸环境的实业，安金枝对实业的态度，也就是当作一株续命草。

“要保命，这玻璃就是根，可要让事业枝繁叶茂，靠的就是……男人的命根。”

接着安金枝又转到女儿身上，听到他嫁出去的女儿全都在达官贵人府里，而且都还不是正房，李肆唯有一声感叹。能逼得这金闪闪鞠躬尽瘁，日夜做人，求的就是个安稳的环境。他的女儿，可是赤lu裸的交易砝码，这让李肆对安九秀的心性了悟得更深了一层。

之后的谈话就深入到了实际。安金枝很坦诚，向李肆交了不少底。他的玻璃料不少都是走私来的，和洋人打交道的经验也由此而来，这才让他有了插足洋行的本钱。而目前的广州洋行，龙蛇混杂，规矩混乱，行商们正有谋变之意。

“去年洋船入黄埔有二十来条，来的船既有英吉利，也有佛朗机，还有荷兰，几国都相安无事，看来是联手走了这商路。细小杂物不论，毛绒织物、铅、羽纱是报关的大宗货物。出口的都是生丝、绢绸、瓷器和茶、糖、锡等等，每船来时，视关系和国别，由一家或者几家洋行包揽一船货物，因为背后各自牵着各路神仙，经常搅出难平的纷争。不仅行商困苦，洋人也很烦恼。”【3】

从安金枝这里摸到了眼下广州洋行的大致情况，李肆心里有了底。目前阶段，广州洋行还没进入到以公行为主体，也就是后世所谓“广州十三行”的稳定外贸体制，很多事务流程，利益分配都还处在磨合阶段，正有他浑水摸鱼的机会。可听安金枝的介绍，各路神仙目前也插手颇深，而且洋行去年的总贸易额，李肆估计应该在一千万到三千万两白银之间，从澳门到黄埔这小小一段，银流如此粗壮，他要插手，实力还太弱，只能放在后一阶段的规划中。

“那么，安爷子，咱们就先安心赚这海内的银子吧。”

李肆微笑着对安金枝说。

等到李肆离开，安金枝发呆良久，直到安六出声才惊醒。

“把十一秀送吧，记得别提任何要求，他的条件也都一并允了，赶紧出银子出人，把粤璃堂弄起来。”

安金枝沉声说着，安六很是吃惊。

“九都还没……又把十一送去？他可没让一点步呢。”

安金枝摇头。

“他不是商人，此番来也不是跟我谈判的。”

深深吸气，安金枝看天，嘴角微微翘起。

“玻璃，不过是小事一桩。这小子，视野如此深如此广，真不知有何等心志。他对洋行很是上心，可脚步却落在实地上，我瞧他……以后或许要将黄埔当作十四甫码头，重演北江故事。十八岁啊，我十八岁的时候，还在琢磨吹玻璃呢。”

接着他又说了一句话，如果李肆还在这，绝对要打一趔趄。

“我决定了，把我的一部分根子扎在他身上”

是 由】.