第124章 路逢百彩铺

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百里溪听闻族姨的话语，心里一紧，赶紧给姐姐递过一个眼色。真不知姐姐知道不知道珠宝行的规矩，上次长姐冤枉二姐的事儿，早让贴身丫鬟玉珠打听清楚了，便知道那铁公鸡长姐，拿着二姐忘下的孔雀钗做文章的事儿。

今天，可不能让好心的二姐少收了族姨的银钱。

族姨讪讪一笑，“晴儿呀，族姨便开门见山的说了。若是晴儿方便，让工匠师傅做上一两样绒花款样的发簪放在柜上卖。我家的绒花，便是更好卖了。”

“这怎么说？”百里晴看着溪儿那欲言又止的着急模样，挤了挤眼睛，开始跟族姨打起了哈哈。

“这说来话长。”族姨将她那胖乎乎的手往柜台上一搭，“现在那些小姑娘们，一听伙计介绍珠宝银楼有同款的，就跟着了魔怔似的，争先恐后的往回买呢！”

还有这么一说？下次给中城的小丫头们直接带和金簪同款的绒花，岂不是要乐歪了府上这群丫鬟的嘴儿？百里晴听着有趣，继续听族姨说道着水粉铺子的生意经。

“好似带了同款的绒花，便富贵了不止那么一星半点儿似的……”族姨说着说着，便扯出了正事，“晴儿，你看百明楼上一款同花样的首饰，要族姨多少定银呢？”

额，定银是什么？是不是跟定金一样？收多少老娘也不知道呀？

百里晴眼中转转，来了主意，“晴儿铺子新开，还要族姨多多帮衬才好，这定银就收姐姐的一半便好。”

“晴儿就是痛快！”族姨笑的满心，能拿下官采生意的晴儿做事就是大气，今儿真是喜鹊登门，省下的这么一大笔银子。

“明个工匠管事黎叔才带师傅们回来，想是要过几日，铺子理顺了，我便带黎叔来铺子上，在一起商量上哪种花样。今天还有些事情，先包裹了溪儿选的绒花罢。”百里晴笑着欠了欠身子。

族姨眼里闪过一抹遗憾之色，招呼了句：“伙计快找盒子装妥当了，晴儿给我省了一半定银，族姨在收这不足半两的绒花钱就是小气了，全当送溪儿了。”

“谢谢小姨，小姨真好！”百里溪嘴甜一句，接过裱缎纸盒，告辞了族姨，和百里晴一起上了马车。

马车跑在路上，百里溪收好了装绒花的盒子，抬眼与百里晴道：“姐姐，你可真聪明，没说定银的钱数，直接说收长姐的一半。”

“你知道定银的价格？”

“知道，上一种绒花，定银五两。”百里溪话音未落，便看百里晴一声唏嘘，“早知道这么几两银子，就直接给族姨免了，弄得我多小气似的。”

“不是几两，是五十两，我说的五两是黄金。”百里溪认真的纠正一句，让百里晴大吃一惊，上一款花钗就要收定银五十两，自己一句话便让族姨省了一笔银子，怪不得她那么高兴呢！看来这珠宝生意才是真正的日进斗金呀！

“再说，小姨这几样绒花，本就该送我才对。”百里溪说着又翘起小嘴，“我戴着绒花去书院，那些同窗自是知道我在自家族里百彩铺买的，十有七八，都会来买上一两样新上的绒花呢！”

“哦，合着每次溪儿帮族姨宣传了绒花，族姨不但没给溪儿宣传费，还收溪儿的绒花钱？”百里晴看小妹这幅气嘟嘟的模样，笑的眉眼弯弯。

“嗯！”溪儿想想，“不过小姨对溪儿也是很好的，每次四父带着溪儿买绒花，小姨都送溪儿些扎头的彩带，有时还送一两只支好看的绒花。”

真是个小孩子，能有这份感恩的心也是不错，百里晴心里想过，微微一点头，“待姐姐的铺子开张，便由着溪儿戴铺上的首饰，戴过了新鲜劲，还到铺上，在挑新式样的戴着，好好气一下那个笑话你的同学，还顺便帮姐姐宣传了首饰花样！”

“姐姐真好！”百里溪眨巴了一下眼睛，“不过溪儿一个人戴铺上的首饰，上城的小姐们怕是不会都跟着买，若是能让学堂的三姐妹都带了，姐姐珠宝行定能卖到断货！”

“说来听听！”百里晴听着就来精神，不知这丫头能出个什么主意。

“这三姐妹，便是户部侍郎家的孙小姐，和她两个表妹，丝绸大贾李家小姐和许海镖局的许家小姐。”百里溪顿了顿声量，脸上露出一抹难意，“只是要她们三人戴首饰，那便是要送了，就算一人一枚花簪，也要十几两银子。”

“我还以为要多少呢！多送几枚，必须让她们带够十天。”百里晴眼里闪过一丝精明，小妹的主意真好，孙小姐戴了，官场上的小姐们便都看到了；李家小姐戴了，生意场上的小姐们也都看到了；许家小姐戴了，镖行里来来往往的人也不在少数，这笔宣传费花的值了！

百里溪摇摇头，两手一摊，“不可能啦！姐姐最多只能选孙家小姐和她一个表妹，这三个姑娘都高傲的很，想让她们同时戴一样的首饰，根本不可能。”