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张小宝的命令下达。船队慢慢地过去。
当地卖饭的船只突然发现有新的同行加入进来,这些后加入的人他们是一个也不是认识,但听吆喝着的价钱比他们的贵了三分之一,一个个又都放下心来,以为没有竞争的可能。
结果这部分人第二天又来卖的时候,船上竟然扯起了标语,说是标语也不准确,就是说他们的饭菜是什么样的。
有了这种直白的文字说明,很多一路过来并没有吃好的东家还真的开始给跟船的人买。
看着大船上买了饭菜吃得香的船员们,原来卖饭菜的人心中多了一丝忧虑,这里离着益州实在是太近了,从别处过来的船只会停靠在益州的码头上。
到时候各个船的人随意聊聊,说起这里的饭菜的话,估计听到的船只上的人回航的时候,有很大程度是会选择这后出现的卖饭菜的船只,毕竟人家那个饭菜是真好,自己等人看了也觉得比自己卖的强,而且买去吃更划算。
在心中有了忧虑的时候,原来的人开始聚集,在一起商量办法,想要扭转一下将要面对的严酷局面。
“老张大哥,这不对呀。”一个负责摇船的妇人对一艘靠过来的小船上的人喊。
被她喊的人摆了两下桨,减弱下横着扫过来的水波,抿起嘴,片刻后说道:“打不得,瞧见没?足有十二只小船是他们的,新船,昨天没见着,该是从益州刚过来的,底子厚着呢。”
听他话的意思,之前他想动用武力来解决,现在是看明白了,不敢,人家是有队伍的人,而且还派来的新船。
让他琢磨不透的是谁组织起来一群人,不做别的事情,专门花钱买小船,跑来抢买卖。他还估摸了一下,发现按照打出来的字上说的意思,赚不到多少钱,能有那么一两成的利润就算是不错。
在大河上吃这碗饭,岂不是费力不讨好?
想了想,他决定过去问问,看看究竟怎么回事儿,最好是能找到个话事儿的人,跟人家商量一番,大家都别恶性竞争,对,恶性竞争,这个词不错。
于是他划着船靠过去,等人家把几桶饭菜送到船上,又拿下来收到钱,便尽量挤出点笑容,打招呼:“这位小兄弟,饭菜卖的不错?”
“还行,借您吉言。”船上的小伙子的笑容就真诚多了,但他的衣服上没有任何的标志,甚至连个地方的成衣店的品牌标记也没有。
‘什么吉言,我恨不得你们的船都翻了’老张暗骂一下,考虑下,壮起胆子说道:“兄弟,大家在河上吃口饭,都不容易,打个商量,能不能把卖的吃食调一调,大家卖一样的,价钱也一样?”
“这个……我说的不算,我个人赞成老哥你的说法,调一调也不错,不如你们跟我们学,到时把价格稍微往上抬抬,现在我们赚的太少,你们的低价格和低质量扰乱了市场。”
船上的小伙子还是那副真诚的笑容,只是说出来的话却让老张听了很生气。明明是你们后来的,怎就把错处往我们身上推?
“我说的是,你们卖的东西太好了。”
“呦,老哥的话我可不敢接着,难道卖东西还往差了做?那不是骗人么?说句难听话,我看到你们卖的饭菜了,颜色不正,里面的东西收拾的也不好,老哥你是还卖蛋花汤,我看了,蛋花打的碎,每一勺子舀起来里面都有成细丝的蛋花,再加上几片烂菜叶子,你这么做买卖可不行。
你那蛋花一看就是先把蛋打进冷水中,然后使劲搅和,搅和的碎碎的,再一煮,就跟你卖的一样了,而且用的浮油,要是水没煮开,人吃了会坏肚子。”
年轻人慢慢摆动着桨,不让水流把船的位置给冲没了。
老张看着对方摆桨的熟练动作很纳闷,如此年轻,又没见过,怎么没被水给冲走?
更让他吃惊和恐惧的是,对方居然知道他的独门蛋花汤是怎么做出来的,这可是他想了很长时间才想明白的,同在河上卖饭的人都没告诉。
被人家一说,他还要解释两句:“吃不坏肚子,平时他们跑船的渴了直接在江中舀水,生水都不坏肚子,又何况是烧热的水。”
“也就是说你承认你的水没烧开?”这时年轻人的笑脸就没了,他怎么也想不到,应该是一片和睦,又互相帮助的百姓,居然开始变‘聪明’了,不想着提高自己的东西品质,而是专门耍手段来坑害过往船上的人。
“开了,开了,不开鸡蛋能成花么。”老张连忙否认,他也不知道自己为何害怕对方的那种愤怒的眼神。
又慌张地说道:“你给他们吃好了,他们也记不得你的好,跑船一来一回,还不知道什么时候能见第二面,都是从很远的地方过来的,何必跟我们当地人自己争起来?对不?”
年轻人低头沉思一下,没再出声,而是向着其他的船打招呼,让他们把价格压到跟其他船只饭菜同样的水平,赔本经营,尽快卖出去,然后回航,靠岸,给小公子和小娘子发报,把事情说明白。
张小宝和王鹃今天刚刚给弟弟妹妹们上完书法课,九个小家伙也不回船舱,就在甲板上的遮阳伞下面自己练习,不叫苦也不怕累,反而觉得把字写漂亮了很有意思。
这就是环境的影响,家中的内院没事的时候也要练字的,有机会就要学习学习,充实自己,小贝他们自然也就不觉得练字有什么枯燥的,每当发现自己某一笔写的好,还会很高兴,是一种成就感。
张小宝和王鹃在旁陪着,每人手中一本书,边看边休息,偶尔站起来在弟弟妹妹的身边走一圈,夸奖两句。
当昨天安排接受了任务的人把情报传回来,两个人才露出惊讶的表情。
“太快了,比我想像中的快了最少一年,看样子百姓的学习能力和适应能力是非常强的,我倒是忘了,咱这个民族有个优良传统,所以人家对我们封锁了百十多年的技术,这个传统就是山寨,很厉害。”
张小宝看完情报,没有露出生气的表情,也不曾惊慌失措,反而还夸了一句。
王鹃同样一脸恬然,对张小宝笑笑,说道:“这说明学习能力强,而且还能降低成本,没有之前的山寨,哪有后来的发展。现在的问题不是他们热爱学习与研究方面,而是对物质生活追求的过程中形成的道德偏差,你不是留后手了么,拿出来看看。”
张小宝也跟着笑,笑罢,说道:“要么说治国家真不容易,真当上皇帝了,不仅仅整天要算计的臣,还要考虑民生中的点点滴滴,哪还有时间嫌我们一样跟游玩似的做事情。
好吧,成立民间的食品协会,咱们家中先在各个地方当一段时间的主导,等过几年,协会走上正轨就好了,你们要是练不下去,就过来听听,别一副难受的样子。”
张小宝后面的话是对弟弟妹妹们说的,他跟王鹃一聊天,小家伙们的心思就无法放在写字上,总想参与参与,那动笔的速度明显放慢,而且渐渐失去力度,小远的耳朵甚至还动了动。
小贝几个马上把笔架好,转过身,看着哥哥姐姐,小贝拿过电报的纸,挨各传看,等看完,小贝气呼呼地说道:“太不象话啦,作买卖得讲究个诚信,他们分明是不顾别人的身体健康,只为了钱而做事,不好。”
其他八个孩子深有同感,一个个努力想着,怎么才能转变一下这种情况,时间长了,人和人之间会失去信任,没有了信任,会影响合作时候的工作效率。
小远跟着说道:“是不是应该由我们大唐巡查使下个命令,告诉他们不可以那么做?”
“你觉得呢?”张小宝问小远。
小远考虑下,摇头:“我觉得不行,没有那么多的监管人员,最主要的是没有一个行业标准,到时候怎么给他们定罪是个问题。”
小贝也苦恼起来,别看她小,她也知道法不责众的道理,现在大家都用质量差的饭菜来获得高额的利润。
下个零,从官府派人,到每一户人家去看着?那得付出多少行政成本?而且还浪费人力资源,不然只要不一直盯着,他们还会把低劣的东西做出来。
小男张张嘴,小声说道:“应该加强宣传教育,在报纸上说,那么做是不对的,我大唐的百姓要好好做事情,把最好的饭菜卖给沿路的船员们。”
“你认为有多少人能听话?”张小宝又问小男。
“有,有一部分吧,反正不可能全听,要赚钱呢,而且也没有一个什么东西是好,什么东西是差的标准,更没有价格标准,到时候还是乱。”
小男把自己想成卖饭的人,为难地说道。
“那么谁来制订标准好呢?”张小宝还问。
“咱家来做吧。”小男觉得还是家里人放心。
张小宝点头:“就得咱们家先做出来个标准,以后别人习惯就好了,各地组成食品协会,招食品行业的人入会,然后一同商量出个标准,大家不能赔了,但也不可以有太高的利润,除非是数量稀少的东西。”
王鹃一副赞同的样子,这是最快的解决方法,用其他的办法时间太久,把制订标准的事情推给官府,那可有得等了,而且官府的人未必会十分了解食品行业的所有问题,到时候依旧要找行业中的人,就是听政,还不如自己家先引导一番。
不过总是直接插手也不好,换个时候都不会这样,而是慢慢调整,通过其他的手段来达到目的。
“我有个问题。”小贝出声:“在各个地方成立协会,可以按照每个地方不同的具体情况来解决事情,而且我家的威望是很高的,但是,但可是,可但是,嘻嘻,是不是所有同行业的人,要求他们必须加入,强制性的那种?”
“太对了,还是我家小贝说的对。”小远很不要脸地附和:“咱们家协会的标准有了,卫生方面的尤其重要,那有人不愿意加入,还依旧是用低廉的价格和劣等的质量冲击市场咋办。”
“谁是你家的,你别总脸皮厚。”小贝用身子拱了一下小远。
“难道我们不是一家的?还有小海哥哥他们。”小远很无辜的模样。
“不和你说话,你就会偷换概念。”小贝又拱了小远一下。
小芳却是眼睛一亮,说道:“对呀,我们可以树立概念,树立起一个凡是我们协会的东西都是最安全、最稳妥、最放心的概念,就是个信誉。
不加进来的,我们就管他们,最后的结果并不是他们冲击市场,而是他们失去市场,想想看,是不是这个道理。”
小芳的话一说出来,其他小家伙开始按照思路考虑。
越琢磨越觉得有道理。
协会成立了之后,会有不少人加入进来,那么协会就可以给所有会员一个标志,让他们经营买卖的时候把标志亮出来,告诉购买者,凡是买了协会会员食品,只要出现任何的身体不舒服,协会就会调查。
调查结果是因为那个食品的原因,会给予赔偿,虽然说医疗是免费的,但医馆可不会支付因病误工的钱,协会可以支付。
而且协会的会员之间还能够进行各种交流,从而提高自己的产品竞争力,还能在保证质量的情况下降低成本,大家有了凝聚力。
用不上多长时间,买东西的人便会认可拥有协会会员资格的商人,觉得够买这样的食品放心,不怕吃出问题。
而没加入协会的人,他们即使是价钱再低,也很少有人愿意吃,而且会产生一个后果,是他们的价格低的程度越大,别人越不敢买。
想一想就知道了,那么便宜的东西,难道卖的人不赚钱?都是慈善家?不可能的,既然赚钱,就说明产品绝对不是好东西,谁敢买,不要命了?
九个小家伙没费多少力气就都想到了,一个个露出高兴的神色,似乎别人吃到了好的东西,他们心情跟着愉快。
“我们又做了一件大好事,哥,你说让百姓听话,怎么就这么难呢,非要为了点钱去害人,大家都不容易呢,何必去让别人受伤。”
小贝一想到之前的事情,又觉得难过,都好好的过日子不行么?然后大家一起去对付别的国家的人,把他们的好东西抢过来,把他们的人抓过来干危险活。
小贝如是想着,她觉得自己考虑的很好,从来不认为欺负别的国家的人是错误的,更不想想,人家生活难道就容易?
张小宝知道自己这个妹妹的心思,所以不管,如果小贝真的那么善良,对谁都好,他才要专门进行教育,人性险恶呀,社会的发展本质就是竞争,大家都和气一团,还怎么竞争。
但张小宝也不想让妹妹因这点小事难过,于是对小贝说道:“这是人类发展的动力,不可以消除,一旦没有了动力,人类就完了,不管是在律法约束下的国内竞争,还是对外的侵略战争,其实都是正常的人类个体、群体行为。
其实在这个天下之间,最有侵略性的不是什么老虎啊,狼啊,而是人,说是狼可怕,但你说死在人手中的狼多,还是死在狼嘴里的人多?”
“当然是狼死的多,它们干不过人的,比如我说,要是遇到一只狼,那狼死定了,因为我有枪,可是,这不是因为人类会使用工具么,跟侵略有什么关系?”
小贝拍拍自己的腰,其实她的枪没戴在身上,意思是以前就放那。
王鹃理解张小宝,接过话,对小贝说道:“工具是个用途,但工具是辅助,真正的人会储存很多的食物,大自然中储存食物的动物并不多,而且即使储存也是仅仅储存一点点。
哪怕是不需要保鲜,吃腐食的动物也不会使劲地储存,但人不同,人是有机会就使劲把东西保存起来,尤其是食物,比如说咱大唐的粮食,应该储存多少?”
“九年。”小贝伸手比画个数字:“三年旱,三年涝,三年兵祸人糟糟,家无三年积,家者无成家,国无九年积,国之难为国。”
“是的,我和你哥现在就想把大唐常平仓的粮食堆积到够用九年的,保存是个问题,但我们一直在努力,解决了一部分。等以后有了条件,会建很多的冷库,把肉冻进去,可以保存很长时间。
到时候再也不害怕百姓吃不上饭,现在我和你哥就怕发生大面积的自然灾害,粮食都放出来,灾害还在继续,我和你哥也没办法解决,但估计不能。”
王鹃说到了储存的方面,这也是她敢发动战争的本钱,多食人可没有那么多的粮食储备,今年秋天就是他们饥饿开始的时候,而不像大唐,拖你两年,国内百姓的生活照旧。
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