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一起写书是件值得庆贺的事情,宋毅自然不会忘记提前收点利息。因为等下两人就要各自回家,所以时间对两人来说也显得特别珍贵。越是这样的时刻,人也越发懂得珍惜,林宝卿只抱怨时间过得太快,转眼间天就黑了下来。

宋毅搂住她细软的小腰,提醒她要懂得合理利用时间,然后一切尽在不言中。

送林宝卿到家的时候,她犹自恋恋不舍,还格外吩咐宋毅,千万得抽时间帮她完成这本书。

宋毅自是连声说好,这个根本不用犹豫,也不能犹豫。

然后回家,宋毅和家人一起共进晚餐,对他来说,是件相当幸福的事情。

晚餐后,宋毅和父母谈些金玉珠宝的事情,现在东海这边的珠宝店都是由他们在负责,宋毅基本很少插手。珠宝店现在的销售形势在平稳上升中,这并不出乎宋毅的预料,东海作为国际化大都市之一,这么大个城市,有钱人总是少不了的。

现在的东海珠宝市场上,金玉珠宝最近风头正劲,独占鳌头。

福祥银楼和老城黄金这两家老牌珠宝则要被压下一些,但他们人脉丰厚,加上很多人都信任老牌子,倒不愁没市场。和金玉珠宝成立时间差不多的城隍庙珠宝,则要逊色很多,但东海最不缺的就是有钱人,珠宝店开业,往往都不会缺少顾客。

宋明杰和苏雅兰对金玉珠宝现在的状态也相当满意,因为家庭出身关系,两人原本在圈子内就很受欢迎。自打宋毅把金玉珠宝搞起来之后,宋明杰和苏雅兰两夫妇越发受人尊敬,一方面他们现在的身家和过去不可同日而语,如果在东海搞个富豪排行榜的话,他们肯定能上榜,都不用多想,金玉珠宝那么多璀璨夺目的珠宝价值几何,见识过的人心底都该清楚。另则,有宋毅这么出色的儿子,他们这做父母的总是会特别骄傲。

苏雅兰这时候也提起他们的竞争对手,福祥银楼最近情况,并对宋毅说,“福相银楼最近的形势不容乐观啊,东海这边的店铺还好,毕竟是他们一手经营起来,在管理也相当到位,一时间还看不出什么影响。但在其他地方的分店,乐子可就大了”

宋毅便问她究竟是怎么一回事,其实他心底是清楚的,只是不好表露出来,太过先知先觉也不是什么好事。

苏雅兰也就解释着说,“福祥银楼在其他地方的分店大都采取的是加盟的形势,负责的还是当地的店主,也就借用一下他们福祥银楼的名字,在过去,这倒是相当不错的合作方式,双方各取所需但现在,这些加盟店在有了足够多客户资源后,选择从福祥银楼脱离开来,从而解除之前的加盟关系。因为他们之前就经营了这么长的时间,即便他们的珠宝店不打福祥银楼的招牌,依旧活得很滋润。同时,因为福祥银楼在损失掉这些加盟店之后,根本不可能这么快就再次将分店开过去,而当地的珠宝消费还是有需求的,即便一部分念旧,想找老品牌福祥银楼买珠宝也没地方买,他们仍旧能获得大量的客户。从今天初的时候,第一家加盟店开始脱离福祥银楼,到现在为止,已经不下十家分店宣布和福祥银楼解除加盟关系。这下福祥银楼麻烦真的大了”

宋明杰则理智分析说,“福祥银楼在东海这边是不会受到影响的,因为都是他们的直营店。但其他城市的店铺,如果处理不好的话,损失将会相当大。其实想来也不奇怪,谁都不愿意平白将利益分给别人,哪怕是之前曾帮助他们从毫无名气到顾客盈门的福祥银楼。”

苏雅兰点点头,“这也给了我们一个启示,如果真要选择加盟店铺的时候一定要谨慎,得把这些加盟店主的人品考察清楚了再说,加盟合同违约金的也要事先定好才行。否则就会像福祥银楼这样,一夜之间,就丢失了大部分市场。福祥银楼之前和加盟店签订的合同就很不完善,这些加盟店退出之后,福祥银楼根本拿他们没办法,更别说得到补偿之类的了。”

宋毅听了后,表示赞同,“这方面确实得慎重考虑才是,可能福祥银楼当初志得意满,没想到会有被人抛弃的一天。这一时不慎,他们损失的利益可谓是相当惨重。对我们这些后来者来说,这是相当值得警惕的事情,肯定不能和他们跌倒在同样的坑中。他们也没认清楚现在的形势,已经不是一家独大的时代,以后大街小巷都有可能开满珠宝店,福祥银楼牌子再硬,也抵挡不住千军万马冲击的。”

苏雅兰有些惋惜地叹道,“确实,福祥银楼没有及时调整策略也是他们失策的地方。我们现在还没有在国内其他城市开分店,暂时还不用担心这些事情。但真等到我们以后在其他城市开分店的时候,我觉得,我们还是不要搞加盟那一套。我宁可多花些精力和时间,自己找店铺,人手则从东海这边培养,到时候调过去就行,你们觉得如何?”

宋明杰对此表示赞同,毕竟福祥银楼很悲惨的例子就活生生地发生在眼前。

宋毅则认为找人加盟,只要事先把条件限制好,还是大有可为的。后世到处招加盟的公司比比皆是,但真想加盟的话,条件也是苛刻得很,甚至很多皮包公司就是专门骗钱的,还没听说有亏本的。反倒是那些要去加盟人家公司,自以为有前途无量的小店,亏得裤子都穿不起。

就这种情况而言,只能怪福祥银楼没有经验,才会吃这么大的亏,丢了这么多的市场,闹得元气大伤,甚至还有可能危及到公司的正常运作。

宋毅也说了他的想法,也就是按着后世加盟店的那些标准来的,要交保证金之类的,各种违约条款也列得一清二楚,真闹翻的话,就带上协议上法院去解决。这样一来,根本不需要自己投资多少,加盟店主那边承担了大部分的费用,建分店的事情就会变得容易得多。

宋明杰两人听了后直呼一口冷气,都觉得不可思议,“小毅,你觉得,还有人肯接受这样苛刻的条件吗?”

“如果是像已经借助福祥银楼有了客户和市场的人,他肯定不会同意,否则就不会有他们这档子事情。但如果是一个新人,他想从事这行业,但现在又没有丝毫的客户基础,想要借助大珠宝公司老品牌的名气来赚钱,这样的条件对他来说,也完全是可以接受的。当然,一定要让他们看到前途是相当光明坦途的,虽然前期需要付出的东西不少,但假以时日,这样的投入将收到数倍的回报。”宋毅解释道,都说无利不起早,没有足够的利益,谁肯舍得投入,可一旦有人鬼迷心窍,确实有可能会莽撞地进行投资的。

宋明杰和苏雅兰还是觉得不能接受,宋明杰就说,“我觉得我们还是采取稳打稳扎的态度比较好,万一这些加盟的店主翅膀硬起来之后,选择单飞的话,我们不是同样亏大了。”

“有合同条款在哪摆着的,何况在这之前,我们不是早就赚回本钱了”宋毅笑着说。

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